Las ventas europeas de la compañía aumentaron a más del doble, a 140.3 millones de dólares durante el trimestre de vacaciones, es decir, el 14 por ciento de sus ingresos totales. La industria europea de bienes de lujo, por su parte, creció apenas un 2 por ciento el año pasado, desacelerándose desde una tasa de 5 por ciento en el 2012, según Bain Co.
La apertura de tiendas europeas de Kors se están cumpliendo con "gran anticipación" y los bienes se agotan, señala John Idol, máximo responsable ejecutivo. El récord del diseñador para obtener las tendencias correctas es apreciado por el comprador europeo, quien es astuto para la moda, pues no sólo se deja guiar por precios exorbitantes, sino por un estilo realmente único.
KORS Y SU RETO DE SUPERAR A LAS GRANDES MARCAS
El desafío de Kors ahora se centra en vencer a aquellos clientes que se niegan a consumir moda de lujo estadounidense.
La compañía también está menos diversificada que los gigantes de la industria y creciendo de una base mucho más pequeña. Por ejemplo, LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA vende de todo, desde coñac hasta joyería fina, mientras Kering SA es propietaria de marcas que van desde Gucci hasta Saint Laurent. Por ello, a Kors aún le queda mucho camino por recorrer.
Los residentes y turistas de Europa compran el 34 por ciento de los artículos de lujo del mundo, de acuerdo con Bain, convirtiendo a la región en el principal campo de batalla para las marcas de alta gama. A nivel mundial, la industria generó cerca de 300 millones de dólares en ventas el año pasado.
GRANDES CAMBIOS
En los últimos años, muchos consumidores europeos han adoptado más la moda "contemporánea", que a menudo cuesta menos que los productos de diseño, afirma Lorna Hall, jefa de ventas minoristas y estrategia en la pronosticadora de moda WGSN de Londres.
El internet, dijo, también ha impulsado una internacionalización del gusto. Eso significa que el típico consumidor europeo puede estar usando una mezcla de marcas de alta y baja gama.
Las marcas europeas han buscado promocionar su exclusividad abriendo un menor número de nuevas tiendas y empujando al alza los precios, dice Robert Burke, fundador de una empresa de consultoría de lujo con sede en Nueva York. Eso creó una oportunidad particularmente buena para Kors para intervenir con productos más asequibles.
Kors utiliza la fórmula europea para crear moda de pasarela de alto perfil, a pesar de que produce bienes a precios más bajos y añade un toque de novedad estadounidense, sostiene Allegra Perry, analista de acciones en Cantor Fitzgerald de Londres. La mayoría de sus bolsas cuestan de 300 a mil euros, en comparación con sus rivales, quienes ofrecen sus productos en precios de mil a 2 mil euros.
Fuente: El Financiero
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